A grande dica é retomar
contato com amigos de infância e da faculdade, como é ponto de partida. Os profissionais
devem superar o medo e a timidez.
Seja para manter contato com outros colegas ou procurar um novo emprego,
muitas pessoas usam o networking para ficar atentas ao que acontece no mercado
de trabalho. O site G1 de notícias destacou o site “Business Insider”, página
de carreiras norte-americano, listou 10 dicas para que esses profissionais
comecem a aproveitar a ferramenta que é cada vez mais útil para a carreira.
1)
Comece se “reconectando”
Um bom primeiro passo é se reconectar com amigos antigos, seja da
faculdade, da infância ou do trabalho. Segundo Adam Grant, autor do livro
"Give and take" (Dar e receber, em português), em alguns casos,
retomar esses contatos pode até ajudar mais do que procurar os profissionais
mais próximos.
2) Mexa-se
A maioria das pessoas dá desculpas para evitar o networking. Umas falam
que são tímidas ou que têm vergonha de falar com desconhecidos. Se é o seu
caso, pode ser algo simples de resolver. Vale pensar em diferentes
possibilidades e abordagens no ambiente de trabalho.
Jeffrey Pfeffer, professor da Stanford’s Graduate School of Business e
autor do livro "Power: Why some people have it and others don’t"
(Poder: por que algumas pessoas têm e outras não?), conta a história de um
gerente que atribuía seu sucesso a uma decisão sobre onde se sentar no
escritório. Segundo ele, a simples mudança fez muita diferença e ele passou a
ter mais acesso ao que acontecia no departamento.
3)
Descubra as 'superconexões' (que você nem sabia que tinha)
Quando algumas pessoas são responsáveis por um grande número de contato
e oportunidades na sua vida profissional, elas podem ser consideradas
"superconexões". Depois de identificar quem são, você precisa se
lembrar de como se encontrou com elas.
4) Planeje um 'orçamento para pessoas interessantes'
Fazer um bom networking pode custar caro. Happy hours, almoços e
jantares são boas opções para manter contato com outros colegas. Portanto, você
pode criar uma reserva financeira para esses gastos e, quando houver um convite
para alguma reunião de negócios, você não terá desculpa para não ir.
5) 3 questões fundamentais
Os profissionais desejam que a reunião seja amistosa e pessoal, mas
também querem estabelecer as bases de uma relação que será benéfica para ambos.
Segundo Judy Robinett, autora do livro "How to be a power connector"
(Como ser um conector, em português), antes de deixar qualquer encontro,
confira se respondeu três perguntas: "como posso ajudá-lo?",
"quais ideias você tem para mim?", "quem mais você conhece que
eu deveria falar?". Ao responder essas questões, você percebe que a
reunião foi produtiva, com a troca de ideias e experiências, além de até
conseguir novos contatos.
6) Não seja desprezível
Quando se tratam de relações comerciais, é importante parar de pensar na
palavra "negócio" e focar em "relacionamentos". Ser amável,
curioso e generoso contam muitos pontos na hora do networking. Procure estar
envolvido na conversa, demonstrar entusiasmo e fazer perguntas. Pessoas que
criam esse tipo de energia positiva conseguem atingir grandes objetivos.
7) Faça “favores de 5 minutos”
Um dos maiores problemas que as pessoas enfrentam na hora do networking
é como continuar essa relação. O que deve ser feito depois do primeiro encontro
profissional? A melhor forma é pensar na outra pessoa primeiro e fazer alguma
coisa por ela, um pequeno favor. Para quem ajuda isso significa oferecer apenas
alguns minutos do seu tempo, já para quem recebe pode ser um grande benefício.
8) Consolide a relação pedindo um favor
Pedir favores pode ajudar a fortalecer o vínculo entre os profissionais.
A medida ajuda a criar uma relação entre pessoas que antes não tinham nada em
comum. Isso também pode ser usado para se aproximar de colegas com quem você
tem problemas ou pouca afinidade.
9) Conselhos dos melhores
Segundo Adam Rifkin, considerado o melhor "networker" do Vale
do Silício em 2011 pela revista "Fortune", é preciso fazer pequenas
coisas para se aproximar de outros profissionais todos os dias, como um hábito.
Quanto mais você fizer, melhor se sairá.
10) Crie e sustente comunidades
Bons "networkers" constroem pontes, tornam-se pilares da sua
rede de contatos e formam comunidades. Para manter o relacionamento constante,
você precisa ter encontros regulares com diferentes grupos e sempre manter a
conversa em dia.
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